浅谈不要走进电商营销的误区

　　误区1：抱着试试看的态度去运营
　　有很多小老板及传统品牌商家，一没有经验，二足够的耐心和信心。请几个美工、技术、运营、推广人员，再加上几个客服，准备投入个二三十万，就大张旗鼓的想要运营电子商务。我想说一句，电商要么不玩，要玩就要玩好。特别是那些传统线下网络营销品牌商家，淘宝拍拍平台上任何一家店，都相当于一个线下旗舰店，千万别把他不当回事，玩不好是会自焚的，影响品牌形象，影响顾客认知，最终反会失掉线下品牌资产。像皮尔卡丹、Only这些定位比较高端的网站推广品牌，本来受众范围本来就比较小，也比较集中固定，而且这些受众往往还是意见领袖，只要伤了一个，就会伤了周围一片。
　　误区2：过份追求创新
　　B2C运营很大程度是生意与商务，但因为运用了互联网手段，极易导致将精力与关注点放到标新立异与过度创新方面，比如去做所谓社会化电子商务、去尝试SNS购物，或者相信媒体报道的诸如“别针换墅”之类的新奇销售手法。很多看起来很有效的网站推广方式，如网上试衣，最后证明也只是一个网络游戏，完全不能卖货。实际上，很多营销方式是个别成功的案例，不是全部都值得借鉴。织好梦，好织梦，B2C运营还是放到传统生意思路上，再适度去运用网络营销创新手段。
　　误区3：目标市场的过度细分与过高定位
　　很多B2C电子商务运营照搬营销学的理论，动不动就将目标市场定位于所谓20到30岁的白领女性等，现在已经有了很多过于细分的B2C网站推广如针对学生市场的电商、针对团购商品的电商等等，事实证明这也是一个错误的思路，因为网购人群还未足够大，活跃的网购人群占不到网民的10%，而网民又占不到全体消费者的10%，在一个起步的新兴市场将自己定位过窄无疑是自寻死路，市场还未大到细分的地步，过早的细分是不合时宜的。在淘宝只能卖出平均每单80元的大势之下，你想卖出很多平均每单800元的商品还是很难的网络营销事情。教训就是不要逆势而为，要顺势做事。
　　误区4：经不起诱惑
　　要有清晰的产品定位及目标定众。在利润面前，在诱惑面前，一定要能守得住。你的网络营销品牌就属于这部分人，就别想着还有Hold住另外的一部分人，这种转型到最后很可能会失败，还不如重新创一个品牌。你要知道你是一个什么样的品牌，你的相关者是谁，整个利润结构是什么，要把这些想清楚。比如说我们生产一个网站推广品牌，要真真正正把产品质量作为第一位。就像我一开始说的那句话，聚集一个用户群，做一个简约的产品，然后再让这批顾客慢慢的满意，其实一切都是品牌。如果我们做这个品牌，一定要把品牌的价值放在第一位。
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